剛過奮鬥拼搏的6月,正值選擇迷茫的7月,今天小寶君就跟大家一起來談談關於寶駿、關於青春、關於奮鬥堅持的故事。

九年,黎經理與五菱寶駿相伴的日子已經度過了足足九年。面對這個海珠區五菱寶駿4S店經理,用他的話來說就是“真的很慶幸,自己選擇了五菱寶駿,慶幸人生中最好的九年的年華,能與五菱寶駿一起度過。”

走進黎經理辦公室,他還在低著頭認真的工作。眼前這個標準的80後大長腿帥哥,一副文雅的睿智樣,幹練清爽,儼然一個優秀的職業經理人。

談及加入五菱寶駿,黎經理打開了話匣子:“我是2008年畢業的,因為大學主修汽車行業,所以一直對汽車銷售行業很感興趣。記得剛畢業時,五菱寶駿剛好新開了一家4S店,沒有絲毫猶豫,我就馬上入職了,也真的沒想到,這一待,就是整整九年”。

“那個時候汽車還沒有像現在這麼普及,能買得起車的人都非富即貴。剛開始來的時候,我只是個銷售助理,真的什麼都不懂,沒有客源,也不懂任何溝通技巧,每天就只能偷偷觀察同事跟客戶如何溝通。就這樣,快要乾滿一個月的時候,我還是一臺車都沒賣出去”。說話間,黎經理的語氣透出了一絲絲挫敗感。

“但是還好,功夫不負有心人,就在我快要放棄自己的時候,我迎來了自己的第一位客戶”。早在2008年,五菱之光系列就早已透過口碑式營銷,吸引了很多商販客人的。黎經理的第一個客人,也是他們的其中一員。

“感謝五菱寶駿給了我一份自豪感,

那可能是我堅持下來的理由吧。”

“我的第一個客戶是位豪爽的潮汕商人,當時他一進店就看中了店里僅剩一輛的五菱榮光,還是台展車……”遇到一位性格豪爽的客人,當然可以讓交易更順利進行,不講價,客戶要求馬上配好零件進行交易。可這,卻讓剛入職沒多久的黎經理犯難起來,“當時這台五菱榮光屬於新車,配件還沒算齊全,而且還是店里僅有的一輛展車,要立馬交易還是有困難。”

後來經過多部門之間無數次的交涉,配件市場不停來回的奔波,一周後,黎經理滿足了客戶的需求,成功賣出自己銷售行業中的第一輛車!當時客人還感謝他,贊揚他做事效率高,辦事靠譜!而這輛車,對於黎經理來說,顯然是一個新的起點,讓他的自豪感油然而生,從而形成了堅持下去的動力!

“回顧我過去的九年,

看似順暢,其實還是有很多的困難。”

隨著五菱寶駿的品牌發展、車型產品的不斷完善、客戶群體的不斷擴增,大家對於五菱寶駿的發展順利與進步飛速有目共睹。可對於黎經理來說,又是另一番體驗。“有人說我過去那九年職業生活,平步青雲,一切順利。不可否認,那是因為五菱寶駿不斷強大,可是過程有多困難,我卻很少跟別人提起。”

2012年,廣州的汽車市場發展壯大,競爭力大,可沒想到竟然碰上了廣州限牌的實施。由於這個因素,導致開始有人對於廣州的汽車市場漸漸失去信心。那一年,黎經理看著很多自己的同事離開了五菱寶駿,離開了汽車市場……“你說不迷茫嗎?不可能呀,畢竟限牌當時的確造成的不少衝擊!可是我的青春在五菱寶駿啊,它也沒有放棄努力啊,我總感覺還能堅持一下!”

他的堅持,最終得到了回報!汽車市場回暖,五菱寶駿的730系列相繼上市,吸引了新的消費群體目光,第二年的銷售額就超過了限牌前的銷量!“現在海珠區五菱寶駿的月銷售平均能達到110至150輛。我感覺還能繼續增加!”黎經理非常自豪地對我們說了這一句!

“將心比心,團結努力,

沒有什麼事是不能完成的!”

由實習銷售到銷售經理,黎經理除了感激五菱寶駿給他機會以外,更加感激的是有一隊優秀團隊與他並肩作戰!“剛開始接手4S店,我的管理經驗非常不足,所以也沒少與自己的團隊發生摩擦,後來感謝很多五菱的前輩給我意見和指導,也感謝店里的同事體諒,將心比心,才有了海珠店今天的成就!”

讓他最津津樂道的一次團隊合作,那就是幫客人在不到20小時內成功提車!那時正是國慶前夕,汽車年尾銷售旺季,五菱宏光備車量少,有位客人卻急需一臺五菱宏光接單生意,遲一天提車,可能會造成上萬的營業額損失!“客戶要求,我們需儘力滿足。”後來整個部門齊心協力,從早上洽談,到立馬調車,驗車、結算、保險、上傳資料等,各司其職,晚上7點,讓客戶成功提車,前後不到20個小時!“那一天我們大家都感覺不可思議!國慶後客戶回訪感謝,更讓我們覺得辛苦付出,是值得的!”

誰的青春不曾迷茫?誰的青春沒過困難?成功,都是由青春的淚和汗交織而成。小寶君相信,在五菱寶駿的汽車家庭裡面,還有很多為了生活奮鬥努力、不負青春好時光的“黎經理”們!正因為有你們的努力與堅持,青春才能更有力地揮灑出繽紛的色彩。加油吧!為了青春持續綻放



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