引言:伴隨經濟的快速增長,城鎮化的持續推進,以及不斷加快的生活節奏,中國飲料市場曾實現了持續兩位數的快速增長。但是近兩年的增速卻明顯放緩,2016年飲料行業增速已經降到4%左右。雖然飲料行業整體增長疲軟,但仍然存在快速發展的細分市場和品類。傳統軟飲料市場中的高碳水化合物、高能量的成分逐步受到揚棄,綠色、有機、健康的消費理念逐步成為趨勢。因此,代理椰樹29年的經銷商,最近十分看好燕窩飲品快消化趨勢。

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椰樹元老級經銷商

29年如一日專營椰樹

作為椰汁品類開創者與領導者,椰樹無論對椰汁品類還是對植物蛋白飲品品類均作出了傑出貢獻。椰樹輝煌成績的取得不僅與產品品質息息相關,更是與渠道經銷商的市場深耕緊密相連。溫州龍利貿易有限公司(以下簡稱“龍利公司”)作為第一批代理椰樹產品的商貿公司,自1988年代理椰樹以來已走過29年曆程,成為椰樹深耕浙南區域(溫州、台州、麗水)的“一把利刃”。

“作為植物蛋白品類的傑出代表,我們一直認可椰樹產品的營養價值與良好口感,因此果斷成為椰樹第一批代理商。椰樹是龍利公司代理時間最長、最成功的產品,這些年雖然也代理過健力寶、百事、喜之郎等產品,但考慮區域市場深耕以及謀求龍利公司更好的發展,於是逐漸放棄其他品牌產品代理,成為椰樹產品專業電信業者”。龍利公司總經理曹聰如是解釋為何成為椰樹專業營運商。

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看好健康消費趨勢

與老料“一拍即和”


經過龍利公司的多年深耕,椰樹在浙南區域已擁有較高的市場占有率與影響力,無論是即飲消費還是宴席消費,均可看到椰樹產品身影。雖然龍利公司是椰樹產品專業電信業者,但曹總時刻著飲品行業的發展趨勢。繼植物蛋白飲品之後,最近曹總十分看好燕窩飲品快消化趨勢。

曹總表示:消費者對健康、對食品安全度越來越高,在信息化社會中信息越來越透明,只有品質過硬且健康的產品,才能在未來市場競爭中占據優勢。燕窩作為超級IP擁有廣泛的消費基礎,且當前燕窩產品存在食用不方便的消費痛點。燕窩飲品快消化不但符合發展趨勢,更能解決消費痛點,所以看好燕窩飲品快消化趨勢。

在看好燕窩飲品快消化趨勢後,曹總很快與南京極燕食品有限公司簽約,成為老料冰糖燕窩羹產品首批代理商。對於為何迅速拿下老料冰糖燕窩羹產品,曹總表示不僅看好產品品質及發展趨勢,更是信任極燕專業燕窩生產背書和企業負責人。

3滿足消費需求,精準渠道佈局

曹總已深耕浙南市場多年,不僅擁有健全的銷售網路,更擁有專業的操作團隊。自7月開始代理老料冰糖燕窩羹以來,目前產品正在火熱鋪市中。曹總向記者反饋,當地擁有較強的燕窩消費習慣,尤其在婚宴渠道中,燕窩已成宴席“標配”。除宴席渠道外,產品還將進駐商超、批發市場、美容院等渠道,且將做好陳列展示,以便強化品牌形象。

 “其實老料冰糖燕窩羹可售渠道十分廣闊,不僅可以成為日常飲用佳品,而且還擁有很強的饋贈屬性”。對於運作好老料冰糖燕窩羹產品曹總信心十足,他表示當地經濟水平較高,老料冰糖燕窩羹將憑藉過硬品質以及精美、大氣包裝,能夠迅速在饋贈渠道中占據一席之位。為此曹總已籌備在醫院門口、社區店等渠道中佈局產品,切入伴手禮市場,將產品營造為饋贈新選擇。

“老料冰糖燕窩羹消費場景十分廣泛,產品銷售願景十分可觀。依托龍利公司渠道優勢以及極燕食品大力度廣宣支持配合,我們有信心將產品運作成為一款暢銷大單品。”在採訪最後,曹總再次向記者強調對老料冰糖燕窩羹產品的信心。

 

丨老料冰糖燕窩羹招商超鏈接丨

作為燕窩飲品快消化倡導者與引領者,2017年老料冰糖燕窩羹投入超億元費用,簽約火爆熒屏的劉濤,依托劉濤迅速提升品牌知名度。同時簽約江蘇衛視以及分眾傳媒,強化重點區域市場影響力,引爆主流人群,進而影響核心消費人群。而在市場支持方面,極燕食品將針對各區域不同市場、不同渠道、不同活動進行相關費用投入。

極燕食品對於產品運作擁有豐富的經驗,對冰糖燕窩羹發展有著清晰規劃。經過極燕市場團隊的辛勤耕作,目前,已經簽約(和正在準備簽約)的渠道有:京東  BHG精品超市、金鷹、華潤蘇果、江蘇世紀聯華、麥德龍、大潤發、家樂福、沃爾瑪、歐尚、樂購、成都紅旗、成都東風、成都老鄰居、溫州人本、溫州十足、浙江世紀聯華、屈臣氏、萬寧等近6000家網點。再加上極燕食品準備的億元廣告投入,2017年老料冰糖燕窩羹將火力全開,誠邀全國優秀經銷商溝通洽談。

聯繫人:趙經理 13515101588

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